魔菇音乐是淮安项目近期招商签约的商户，经过近4个月的拉锯战，终于达成合作。

签约后，淮安项目通过这一个案例，任总带着大家复盘了整个招商过程。希望能在过程中，吸取经验，增长团队信心。

在上海疫情爆发的时候，淮安市政府也对全城做了疫情防控部署，市内所有的娱乐行业、教育培训、线下活动全部取消。这也是淮安项目最困难的阶段。一方面全场商户全部停工，房租难收；另一方面，还要对于已经被双减政策打击的撤场位置，进行及时的招商补充。

淮安团队迅速制定方案，临时成立了招商小组。在疫情管控期间，由线下招商转为线上招商。魔菇音乐就是线上招商成功的典型案例。

机会和困难并存，在疫情封控阶段，招商小组无法出门拜访客户，于是小组成员傅德洲，通过社会关系，拿到了所有被管控的教培行业商户电话近500个，招商小组紧锣密鼓的组织开展电话访问，通过一一电话联络，积累了大量潜在客户。其中小组成员方炎打到魔菇音乐的时候，大家了解到，魔菇音乐目前在我们项目对面的茂业时代广场二楼，有近300平方的场地，但是2023年11月份合同才到期。一度我们已经将他们拉入了储备客户名单中。但是在沟通过程中，我们发现，他们对茂业广场的商管团队似乎诟病很深，这让淮安项目招商小组感到存在极大的机会，于是我们多次打电话邀约，终于在两个星期后，将老板约至淮安项目进行实地考察。

魔菇音乐初次来访，我们推荐的是一楼佳一北侧场地，在实地考察中，还得知，魔菇音乐的老板和我们之前华都商户的挖掘计划中对接的华都商户代表关系很好，于是又打电话将他请来一起讨论场地方案。

经过几天的讨论，他们觉得租金难以承受，无奈作罢。但是招商小组成员谢莉始终与他们保持微信沟通，在逐渐的了解中，才得知，他们与茂业商管，有一些不愉快的合作经历，难以沟通，只是因为合同问题，才勉强留在茂业，现在也有想法重新找地方。对于淮安项目，还是比较看好的，但是淮安项目在价格方面，比茂业要高一些，希望以后能有合作的机会。

经过近一个月的沉淀，一楼位置已经无法再谈，招商小组在于总和蔡总给的二楼新规划图纸加持下，重新选择了一个场地，再次邀请魔菇音乐前来考察。并做了多种方案，供他们选择。

又经过多次磨合，实地测量，租金博弈后，蘑菇音乐对于我们二楼场地的入口处非常满意，但是在租金问题上，迟迟磨合不下，无奈又得作罢，但是多次的接触对接，让蘑菇音乐对我们的服务态度，有了非常好的印象。

在一次聊天中，他们决定宁愿提前违约，支付近2万元的违约金，也要搬迁到我们淮安项目。可是租金一直磨合不下，最终又以失败告终。

最后一次，任总决定再重新规划一次场地，再次邀请对方过来看方案，经过3次的实地测量，租金博弈，最终确定场地，并且这次由于面积和位置的不同，价格也产生了差距，达到对方可接受范围之内，最终成功落地签约。签约方案将公共区域面积缩小，变为可租赁面积，产生经济效益。

通过此次持续4个月的拉锯战，我们从陌生走到熟悉，从客户走到朋友，一次次修改方案，展示诚意，处处为客户着想。在这段时间内，也历经了数次企划活动，蘑菇音乐的老板也亲身感受到了我们的企划活动赋能。最终形成友商客户挖掘的结果。

此招商案例，是淮安项目招商工作中一次典型案例，从线上获客、线下沟通、需求理解、磨合拉锯、方案调配，做到了全员参与，全员发力。

相信通过此次案例复盘，淮安项目的招商工作会更上一层楼，尽早实现满铺目标！